Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn sở hữu đa dạng thời cơ bứt phá ví như nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc sắm hiểu giai đoạn hưng vượng suy của sản phẩm là vô cộng quan yếu nếu doanh nghiệp muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng giai đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nhắc từ lúc sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu tới người dùng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu đạt chỉ số thúc đẩy giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị dùng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,.. Những cách chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng cực kỳ được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko nên là loại nước uống có coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 mẫu thức uống ko dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã đa dạng việc sử dụng lá coca khiến cho vật liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước tiểu khát thị trường thế giới, trở nên nhãn hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước tiểu khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu vô cùng tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa siêu lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới giai đoạn suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy sở hữu 3 quá trình điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, hầu hết gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các siêu thị chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, đa số những người mua đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này nhà hàng phải cần hăng hái pr hầu hết thông báo pr các thông báo hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao chừng độ nhận biết nhãn hàng đối có đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 nhanh chóng giả dụ quá trình một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó phải phụ thuộc cực kỳ phổ biến vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng nói vào quảng bá và các chiến dịch tiếp thị tụ hợp vào việc làm cho cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn tiêu to cho siêu thị mà ko bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được rộng rãi sự đón nhận, lợi nhuận sở hữu lại hầu như không có hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong công đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại một thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người mua đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng tâm đã khai phá hết, chưa có bước đột phá để lôi kéo khách hàng mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc phải bỏ ra phổ biến khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang giai đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cùng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, siêu thị bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, chuẩn y những san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có dòng nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua ấy bạn buộc phải phải đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
